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保健品作为大健康环境下不可缺少的重要组成部分，竞争再激烈，药店人也绝不会放手的！因此，做好保健品销售，刻不容缓！
这里介绍几种大健康销售的方法，这是笔者从事健康行业十几年的经验总结。
直接推荐法又称为“瞎猫撞上死耗子”。对一些大众熟悉的产品，如钙氨基酸、维生素要学会“广撒网、重培养”。
例如，见到白领女士常规问一句“美女家里有维生素C吗？”，因为维生素C+E是经典的美容配方；见到中老年顾客就该问“阿姨，您有腿脚无力，腰膝酸软吗？您有补钙吗？”
对于直接推荐法，要求员工对所推荐的产品知识、基本特性熟悉。同时，品种也一定是广大顾客耳熟能详的保健品品类。
关联销售法关联销售法是门店最喜欢的方法，也是大家最熟悉的方法。然而，要做好关联销售绝不仅仅是一个或者多个组方，更多的是给顾客一个合理的治疗方案，而判断这个方案是否合理更重要的是要理解关联销售的核心——“增加疗效，减少副作用”，任何偏离这个中心的关联销售方案都是失败的。
现实中，我们看到很多门店店员一开口就说“您吃点蜂胶吧”。这让顾客马上感觉在做推销，戒备心产生了，销售成功率自然就不高。
如果能按照顾问销售模式问：“阿姨，糖尿病多少年了？空腹血糖多少？餐后血糖多少？目前，还在吃其他调节血糖的产品吗？”一步一步沟通后，再结合顾客自身情况给出合理的搭配方案，成交率自然就会增加了。
这种销售法对员工的综合专业水平要求比较高，对常见疾病的病因病理、药品副作用禁忌症等有熟悉的掌握。
但只知道如何关联，不能落地也是白搭。所以，就需要对不同疾病销售流程和话术作合理的设计，比如：顾客购买二甲双胍，我们必须脑海里快速闪出“糖尿病可以关联的几个方案”“高、中、低价位的方案有哪几个”“对顾客说的第一句话是什么”这些都至关重要。
拦截替换法门店缺货是难免的，因此我们需要有缺货登记制度，并找出门店中可替换的商品及替换的口碑话术。但要注意的是，我们在销售过程中，要切忌诋毁其他品牌的相关产品。永远要记住：没有最好的保健品和药品，只有适合顾客的才是最好的。
比如：“阿姨，您所服用的产品其实很好，但是根据您的身体情况，我建议您服用这个产品更好，因为它里面含有XX成分。”这样就体现了拦截无缝隙。
但是，拦截法不能经常用，对于一些品牌商品和负毛利商品，笔者更希望大家运用联合用药法，给品牌商品一些空间，在不伤客的前提下实现盈利。
组合销售法也叫疗程推荐法。服用保健品和很多补益类的药品不是几天就能产生质的改变的。
补气血的产品服用周期需要多久？调节内分泌的产品需要服用多久？其实，根据医学知识和生物学知识，我们是可以找到相应答案的。红细胞代谢周期为天，成人皮肤代谢周期最低为28天，但随着年龄的增加，皮肤的代谢周期会越来越慢。
告诉顾客服用周期不是强推给顾客一定买多少，更多是教育顾客下次回头需要购买什么商品。永远记住顾客是需要我们日积月累的教育的，只有这样才能可持续地提升门店保健品及非药品的业绩。
所以解决员工会卖是一个系统的工程，是培训体系打造过程中专业板块如何设计的问题。解决员工会卖的问题，需要提升员工的疾病知识、销售技巧、话术梳理以及说服力，但别忘了也要解决员工如何可持续销售的问题。这里的重点就是奖励是否及时到位。
接下来，我们探讨的是如何让顾客想买。
商品的品牌、价格、服务、买赠以及卖场氛围的营造：插卡弹贴、POP的悬挂、重点商品的重点陈列等都是无声的产品宣传员。
相关辅助仪器的运用也很关键，早上7点左右产生大单销售的机会不多，这时候运用好辅助仪器也是增加保健品销售的关键。
比如，高血压顾客检测时询问顾客患病时间，并告知患病年限越久，对靶器官的影响越大。这时推荐相关大健康产品的成功率会增加。两次测量血压后，收缩压与舒张压之差称为“脉压差”，脉压差大于40mmHg或者小于20mmHg提示血管弹性差，向顾客科普完后再介绍相关保健品，成交率也会大幅度提升。
问对问题，销售就成功50%，在最初接触顾客时，最好选择一些开放性的问题，比如有哪些症状，症状越明显推荐方向越清晰。在顾客犹豫时，选择一些选择性问题，如“您要一盒还是两盒”而不是询问顾客“您要不要”。这样的询问得到的答案大部分是否定的。
最后要让顾客对门店形成黏性，产生持续性购买主要做好以下工作：
每个顾客出门时都需要告知顾客：“搭配相对应的保健品服用，效果更好”。
对保健品品类会员的收集，定时展开会员健康讲座。
对钻石级会员定期回访，同时要求老顾客转介绍，顾客转介绍后给予一些积分奖励。
附：50例疾病人群保健品搭配组合方案呼吸系统
1咽炎、感冒、鼻炎过敏
营养素示例及释义
（1）维生素C：增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间。
（2）VC+VE：VC增强人体免疫力，减少感冒频率和缩短感冒时间，VE对呼吸道粘膜保护修护。
（3）胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
2支气管哮喘
营养素示例及释义
（1）B胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
（2）葡萄籽：提高人体免疫力，强化毛细血管，增加人体抗过敏和抗辐射的能力。
消化系统1胃炎
营养素示例及释义
（1）大蒜精油：杀灭幽门螺杆菌。
（2）蛋白粉：养胃，形成胃壁保护膜。
（3）螺旋藻：抑制胃液分泌；加速慢性炎症创口的愈合。
2胃溃疡
营养素示例及释义
（1）蛋白质：养胃，形成胃壁保护膜。
（2）螺旋藻：含高蛋白，尤其是胱氨酸，对溃疡症特别有益；丰富的叶绿素，对消化器官溃疡与治疗与预防作用。
3胆囊疾病
营养素示例及释义
（1）VC：可帮助胆固醇（大部分胆结石的主要成分）转化为胆汁酸，有助于预防胆结石形成。
（2）卵磷脂：构成细胞膜，促进内脏器官修复，保肝护胆。
（3）B族维生素：使胆汁流量增加。
4肝炎
营养素示例及释义
（1）角鲨烯：促进肝脏功能与胆汁分泌。
（2）VC+VE：强抗氧化剂，保护肝脏的解毒能力和细胞的正常代谢。
（3）B族维生素：促进肝脏的代谢和保护饮酒者的肝脏。
5消化不良
营养素示例及释义
（1）合生元：调节消化道菌群。
（2）锌：提高味觉敏感度。
（3）B族维生素：健脾、促进胃肠道功能恢复及维持正常功能。
6结肠炎
营养素示例及释义
（1）VC：加速慢性炎症创口的愈合。
（2）大蒜精油：消炎杀菌，修复粘膜，改善慢性炎症，调节肠胃功能。
7脂肪肝
营养素示例及释义
（1）螺旋藻：防止肝细胞内的甘油三脂贮积肝脏内，植物性高蛋白补充营养减少肝脏负担。
（2）角鲨烯：在体内参与胆固醇的生物合成及多种生化反应。
（3）卵磷脂：天然乳化剂，软化血管，减少体脂构成细胞膜，促进内脏器官修复，保肝护胆。
循环系统1贫血
营养素示例及释义
（1）维生素C：促进铁离子的吸收，有效治疗缺铁性贫血。
（2）蛋白粉：全面补充因贫血而引起的营养缺乏。
（3）叶酸亚铁：直接补充亚铁离子，叶酸营养神经。
2高血压
营养素示例及释义
（1）鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
（2）卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减少体脂。
（3）螺旋藻：天然，在体内合成胆碱，辅助平稳降压；含钾离子保护肾脏，减缓血流。
3糖尿病
营养素示例及释义
（1）蛋白粉：替代动物蛋白，减轻糖尿病患者肾脏负担。
（2）螺旋藻：促使天然胰岛素的产生，中和丙酮酸，防止中毒现象。
（3）卵磷脂：预防糖尿病的血管类并发症。
4心脏病
营养素示例及释义
（1）VE/小麦胚芽油：抑制血小板凝集。
（2）卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减轻心脏压力。
（3）钙+D：调节正常心脏兴奋点。
5胆固醇
营养素示例及释义
（1）螺旋藻：直接对总胆固醇调节。
（2）鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
（3）角鲨烯：降低血脂及血液中的胆固醇。
运动神经1关节炎
营养素示例及释义
（1）大蒜精油：杀菌、消炎。
（2）螺旋藻：碱性环境，不利于关节炎症菌群繁殖。
（3）关节活素：4大关节营养素：氨糖修复关节软骨，硫酸软骨素润滑关节软骨，减少摩擦，维生素D3促进钙吸收，钙营养强化关节。
2痛风
营养素示例及释义
（1）螺旋藻：碱性物质，中和尿酸。
（2）角鲨烯：改善免疫系统，升高白细胞，保护肾上腺皮之质。
（3）大蒜精油：消炎杀菌，修复粘膜，改善慢性炎症。
3骨质疏松
营养素示例及释义
（1）钙+D：维生素D促进钙吸收，钙营养强化关节。
（2）蛋白粉：维持骨骼正常的成分。
（3）关节活素：4大关节营养素：氨糖修复关节软骨，硫酸软骨素润滑关节软骨，减少摩擦，维生素D3促进钙吸收，钙营养强化关节。
4坐骨神经痛
营养素示例及释义
（1）钙+D：维生素D促进钙吸收，钙营养强化关节。
（2）角鲨烯：角鲨烯是人体可自然生成的元素，补充神经内缺失元素。
5手术前后
营养素示例及释义
（1）蛋白粉：保证营养摄入，加快创口愈合。
（2）牛初乳：加速创口愈合，增强免疫功能。
（3）螺旋藻：全面补充各种机体物质。
妇科1痛经
营养素示例及释义
（1）VE/小麦胚芽油：补充生育酚，调节女性内分泌。
（2）钙镁片：调节神经传导。
（3）蜂胶：抗炎镇痛。
2孕妇产妇
营养素示例及释义
（1）叶酸亚铁：防止椎管畸形，预防贫血。
（2）蛋白粉：有效保障特殊时期的正常生理需求。
（3）钙+D：预防胎、婴儿及孕、乳母的钙铁缺失。
3阴道炎
营养素示例及释义
（1）B胡萝卜素：修护粘膜组织。
（2）维生素C：提升自身免疫抵抗能力。
（3）葡萄籽：提高人体免疫力，强化毛细血管。
4乳腺增生
营养素示例及释义
（1）VE：促进孕酮氧化，调节性激素平衡。
（2）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、防止炎性组织的进一步扩散。
5流产早产
营养素示例及释义
（1）天然VE：补充生育酚，调节女性内分泌。
（2）牛初乳粉：加速创口愈合，增强免疫功能。
泌尿生殖系统1膀胱炎
营养素示例及释义
（1）维生素C：酸化尿液，减慢细菌在膀胱增长。
（2）VC+VE：减慢细菌在膀胱增长的同时修护受损组织。
（3）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
2尿道炎
营养素示例及释义
（1）大蒜精油：杀灭致病菌。
（2）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
（3）B胡萝卜素：安全转化VA，修复受损粘膜。
3肾炎
营养素示例及释义
（1）螺旋藻：植物蛋白，补充营养同时减轻肾脏负荷。
（2）VC：降低毛细血管的渗透性和脆性，减轻肾脏压力。
（3）B胡萝卜素：修护粘膜组织。
4结石
营养素示例及释义
（1）B胡萝卜素：保护粘膜组织。
（2）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
5前列腺疾病
营养素示例及释义
（1）番茄红素：对前列腺膜具有较强的穿透性。
（2）维生素C：坚固结缔组织，利于组织创伤口的更快愈合。
（3）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
6性功能减退
营养素示例及释义
（1）海狗油：强肾补精，提高体力和耐力。
（2）蜂王浆：天然激素。
（3）VE：补充生育激素。
7性病
营养素示例及释义
（1）大蒜精油：杀灭致病菌。
（2）蜂胶：广谱抗菌、抗炎镇痛、促进组织细胞再生。
（3）VE+VC：保护修护粘膜组织。
精神系统1老年痴呆症
营养素示例及释义
（1）卵磷脂：参与神经信息传递，健脑益智。
（2）B族维生素：增进免疫系统和神经系统的功能。
（3）蜂王浆：调节人体激素，活化间脑细胞。
6类人群保健品搭配1老年人
潜在问题：血管硬化、骨质疏松
营养素示例及释义
（1）卵磷脂：血管清道夫，是天然乳化剂，软化血管，减少体脂。
（2）深海鱼油/鱼油：超级血脂过滤器，可减低胆固醇，预防血栓，防止血小板异常凝聚。
（3）钙加维生素D/钙镁片：VD帮助有效补钙，防止钙不吸收；镁有效预防钙摄入引起的便秘。
2中年女性
一、潜在问题：雌激素下降、骨质疏松
营养素示例及释义
（1）大豆异黄酮：植物雌激素，安全有效。
（2）钙加维生素D/钙镁片：VD帮助有效补钙，防止钙不吸收；镁有效预防钙摄入引起的便秘。
（3）小麦胚芽油/VE：补充生育酚，调节女性内分泌。
二、潜在问题：皮肤松弛
营养素示例及释义
（1）羊胎盘：预防器官衰老，修复滋润皮肤。
（2）蛋白粉：组成皮肤支架，维持正常构架。
（3）VE：促进性激素分泌，延缓细胞因氧化而致老化。
三、潜在问题：色斑、皮肤粗糙/干燥
营养素示例及释义
（1）VC+VE：抗氧化、亮白、滋润肌肤。
（2）葡萄籽：最强的一种抗氧化剂，美白肌肤，强化毛细血管。
（3）羊胎素：修复滋润皮肤，消除粉刺，分解色斑。
3中年男性
潜在问题：前列腺易增生、性能力下降
营养素示例及释义
（1）番茄红素软胶囊：对前列腺膜具有较强的穿透性。
（2）海狗油：强肾补精，提高体力和耐力。
4青少年
潜在问题：活动量大，机体营养不均衡
营养素示例及释义
（1）复合维生素：全面补充各种维生素。
（2）钙铁锌：强壮骨骼、增进食欲、预防贫血。
（3）蛋白粉：刺激肌肉的成长和机体脂肪的降低。
5儿童
潜在问题：发育不良
营养素示例及释义
（1）VD：补充钙元素的根本。
（2）钙：强壮并促进骨骼发育。
（3）钙铁锌：强壮骨骼、增进食欲、预防贫血。
6特殊人群
潜在问题：腋臭
营养素示例及释义
（1）天然VC+VE：促进分泌腺的通畅，油脂平衡。
（2）大蒜精油：杀菌，防止汗液与空气结束后的异味。
（3）B族维生素：健运脾胃，排出机体多余水分，源头减少汗液分泌。
亚健康人群保健品搭配1睡眠异常
营养素示例及释义
（1）褪黑素：补充垂体褪黑素，不引起依赖，目前最好的安神安眠保健食品。
（2）钙镁锌：钙维持神经传导，镁平抚神经，锌营养神经。
（3）角鲨烯：激活脑细胞，调节脑部正常兴奋。
2抽烟喝酒
营养素示例及释义
（1）VC：抗氧化作用，减少因吸烟和污染而引起的自由基对身体的损害，预防牙龈出血，解酒护肝。
（2）B族维生素：促进机体将代谢废物排除体外，祛除口腔异味及溃疡。
（3）角鲨烯：促进肝脏代谢，解酒护肝。
3记忆减退
营养素示例及释义
（1）B族维生素：营养神经，调节神经传递。
（2）蜂王浆：促进组织细胞发育，延缓衰老，增强生命力和工作能力。
（3）角鲨烯：改善细胞耐缺氧能力，激活脑细胞。
4疲劳
营养素示例及释义
（1）蛋白粉：补充机体所需氨基酸及能量。
（2）螺旋藻：目前营养最全面最均衡的高吸收率的食物，从机体营养根本调节疲劳状态。
（3）复合维生素：增强大脑功能，缓解疲劳，促进睡眠。
5假性近视
营养素示例及释义
（1）B胡萝卜素：只在身体有需要时才会转化成维生素A，防止视力减退。
（2）角鲨烯：是人体自然生成不可缺少的元素，分布在人体的许多器官中，眼部易缺。
（3）DHA：大脑、视网膜的重要构成部分。
6体重控制
营养素示例及释义
（1）左旋肉碱：类氨基酸，安全有效无害。
（2）B族维生素：调节脾胃，促进消化吸收，促进机体将代谢废物排除体外。
（3）膳食纤维素：第七大营养素，吸附人体内毒素，促进肠道蠕动。
7头发干、枯、黄
营养素示例及释义
（1）复合维生素：全面补充机体微量元素、平衡补充。
（2）阿胶补血口服液：发为肾之余，精血互生，肾精充足头发则健康亮泽。
（3）氨基酸：补充人体精气，让头发有营养滋润。
8急躁易怒
营养素示例及释义
（1）B族维生素：营养神经，调节神经传递。
（2）钙+D：安抚神经，维持正常神经递质传导。
9青春痘
营养素示例及释义
（1）VC：修复皮肤胶原蛋白，有助于伤口愈合。
（2）芦荟软胶囊：排除体内毒素，调节内分泌；中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能。
（3）VE：促进伤口愈合，减轻炎症和疤痕的形成。
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